2021淘宝直播机构大会内容提要

1月12日。2021年的第一场淘宝直播机构大会召开。对于做内容电商的朋友是一定要知道的内容。一是淘宝短视频内容生态新的点淘APP以及逛逛生态。二是MCN机构未来的发力方向。三是未来一年淘宝的营销活动节奏。

一、点淘和逛逛

淘宝内部孵化的一款软件，从数据表现上看，这款APP的变现效率、转化率和用户粘度都很高，并且承载的内容边界也更宽。接下来淘宝会重点在短视频生态加大投入，而短视频阵地也会成为机构可挖掘的增长点。逛逛是一个多月之前正式亮相的，逛逛对于现有的直播电商生态来说，逛逛是围绕人的核心消费主张，做生活方式的种草。高效的链接消费源头，基于消费者的购买行为，进行放大和提现。而这些来源于真实购买之后的分享，给逛逛提供了优质的内容，同时把人和内容之间的关系拉近。对于MCN机构和主播达人们来讲，逛逛这个新的内容阵地，是淘系内容的新场景，也意味着新的可能性和商业机会。

二、作为淘宝机构的未来发展方向

玄德说“MCN机构和平台是一起并肩的伙伴，在服务好主播的同时，进而服务好商家和消费者”。直播会进入更加精细化的运营，“人、货、场”的定义变得更丰富，在“场”上机构需要具备流量获取和转化能力，主播流量一般来源于：公域流量、私域流量和商业化投放，对于MCN机构而言，机构需要帮助主播在站内外活跃发声吸引新粉。同时做好粉丝分层，沉淀老粉。在“货”上，机构是否具有稳定的货源供应渠道，是否具备成熟的招商能力，是否为主播定制化选品的能力，这些是机构需要解决的核心问题。而机构想要长期的可持续发展，除了传统的人货场，话应该寻找突破。不断发现新赛道，除了一些优势领域，新赛道也大有可为，并且做出垂类专业机构。

三、淘宝年度营销活动节奏

电商平台，大促节以及各种活动节日就是商家们的狂欢日。大会中提到，除了常规的大促节以及各种国家节假日活动，淘宝方面还新增了一些与货品强关联的节点，列如：源头好货节、直播新品节、直播特惠日等。而本次年度的年货节将从1月20日正式推出，是淘宝直播2021年的首场营销活动。春节将会是涨粉的最佳节点，所以新生态主播弯道超车就一定要把握好这个节点。